前言

　　近日，北京联创种业股份有限公司裕丰303泰山营销峰会在泰安市举行，尽管夏日炎炎，但仍未能阻挡住来自山东、河北、河南、江苏、安徽五地的500名优秀经销商们齐聚泰山脚下，共享盛会。北京联创种业董事长王义波为北京联创种业股份有限公司粒粒金事业部进行了更名揭牌，大会对2016-2017年度裕丰303推广服务先进单位进行了表彰颁奖。

　　既是营销峰会又是“科技盛会”

　　事实上，许多经销商之所以能够不惧酷暑前来参加峰会，不仅冲着裕丰303这个品牌的巨大潜力，还因他们能从大会设置的培训环节中学到实用、科学的玉米种植管理技术，“武装”他们的头脑。

　　李潮海从黄淮海区域玉米生产的特点、高产玉米基本特征和玉米高产关键技术三个方面向经销商们进行了深入浅出的讲解。李潮海强调，全程机械化是黄淮海地区玉米发展的必然趋势，目前的制约因素主要是缺乏适宜品种。根据该地区灾害种类多、发生频率高、危害程度重的特点，玉米品种必须具备“三抗四耐”的特点(抗倒伏、抗虫、抗病、耐旱、耐热、耐阴、耐瘠薄)。2016年是历史罕见的大灾之年，高温干旱、狂风暴雨、病害频发、多灾多难，但裕丰303的表现却出类拔萃。去年7月底，黄淮海南部遭受了大范围的高温天气，导致很多品种出现花粒、结实不良的情况;8月以来，黄淮海地区降水少，导致玉米普遍早熟，产量普遍不高。尽管天灾众多，但裕丰303凭借其高温不花粒、结实好，耐高温能力突出，须根系发达，吸收水分养分能力强，耐旱耐贫瘠的特点，去年产量过吨的比比皆是。

　　王晓鸣在培训中从玉米生产中怕什么说起，详细讲解了什么是玉米病害，常见病虫害怎么识别，病虫害对产量有多大影响，病虫害怎么防治等方面的知识。对于玉米病虫害的防治，他指出，要采取“抗病品种+集约化药剂防治+农业防治”的防控策略。在最为关键的品种方面，裕丰303的高抗性得到了王晓鸣的盛赞。据悉，2016年病害频发，尤其是河北省春播青枯病发生严重，河南、安徽局部锈病发生，裕丰303凭借高抗青枯病、锈病的优势，赢得了粮农们的认可。

　　打造种业龙头，裕丰303寒冬中崛起

　　2015年以来，联创二代品种“联创808”“裕丰303”和“中科玉505”等品种陆续推向市场，受到欢迎。2016年三个品种共实现种子销售800万亩，而2017年三个品种共实现种子销售1500万亩，创造了又一个“联创现象”。中国工程院士、玉米遗传育种家荣廷昭认为，联创种业的玉米新品种研发水平、市场占有率等居全国玉米种子行业前列。

　　之所以能创造出“联创现象”，王义波在报告中道出了真相：“玉米作为我国的第一大粮食作物，和美国相比还有很大差距，但联创公司却在育种方面找到了与美国现代种质相融合的自创优质资源6份，克服了长期困扰我们的‘资源不融合、相互排斥’这一瓶颈;育成适合机收、脱水快、抗病抗倒的自交系100多个，构建出穗粒兼收型机收系的杂种优势群。尤其是适合穗粒兼收的第七代机收品种裕丰303，2015年通过华北和黄淮海国家审定，2017年有望通过东华北、东北中熟、西北、西南国家审定，成为我国第二个全覆盖的新品种。”

　　“玉米进入市场决定价格阶段，我们的育种目标、营销方式、服务技术都必须做出大幅度的调整，追求籽粒直收的时段已经过去，适合穗粒兼收、抗倒伏、脱水快成为玉米育种的主要方向。在这方面，第七代品种裕丰303将强势崛起。”王义波分析道。

　　据悉，今年4月14日，第三届国家农作物品种审定委员会公示了第十次、第十一次审定会议初审通过的176个玉米作物品种。而本次审定通过的176个品种为上次审定通过品种的5.17倍，形成“井喷”之势。面对品种井喷的严峻形势，打造玉米大品种正当其时，谁能将危机转化为机遇，谁就能在这场“种业寒冬”中顺利突围。

　　新营销模式助经销商逆风飞扬

　　目前，玉米品种市场面临三个新常态：品种井喷、产能过剩、玉米双降。品种井喷要靠抓住品种大龙头来解决，而产能过剩、玉米双降则靠SAVE营销模式来解决。

　　“联创公司的SAVE营销指的是一种从重点关注产品转变为解决方案，渠道变为入口，价格变为价值，促销变为宣传教育的新模式，在裕丰303宣传推广的过程中，许多开始抱着试试看态度的经销商转变成了该品种的忠实粉丝。”彭泽斌在报告中强调。

　　枣庄市薛丰农资的经销商薛传兰，2016年推广裕丰303达5万亩，他认定该品种后就把推广裕丰303当作一种习惯，刻进灵魂，带进了梦乡。在大会现场，薛传兰给记者讲起了他的“推广经”：“首先进行市场预热宣传，树贴张贴无盲区、条幅悬挂遍乡村，水柱旗是每个零售商门店的标准配置，宣传到了极致，销量自然滚滚而来。然后优化网络提升服务，选客户我只选对的。最后，反复梳理零售网络渠道，实行全程保姆式的指导服务，大力扶植优秀零售商立标杆、树典型，做到‘一带一路’。”

　　滕州市嘉悦种业的经销商李勇也是一位宣传推广裕丰303的有心人。2016年，滕州市连发多次强风天气，局部发生树倒屋塌现象，客户精心安排的春播示范田基本报废，春播观摩会更是无从谈起，面对种种不利因素，李勇迎难而上，一一做通了各个乡镇零售商的思想工作。他抓住夏播时机，身先士卒、亲力亲为，带领乡镇玉米零售商持续开展观摩预定会50多场，以火爆的现场品种预订效果，感染着零售商们，让他们增添了持续开展品种观摩预定的动力和信心。通过田间观摩、测产、猜捧、赛棒、脱粒等大量工作的开展，截止到2016年年底，滕州市场裕丰303品种预订单已突破10万袋。

　　种种成绩的取得都代表着过去的辛劳和付出，面对未来，史泽琪代表粒粒金事业部，代表裕丰303向经销商们进行了“百日会战”总动员，会堂内经销商们统一穿着的金黄色服装，再次汇聚成了丰收的海洋。

　　记者：张少杰 刘睦岭

　　编辑：李一凡